Tại sao chiến dịch Marketing của bạn không hiệu quả và Cách để khắc phục

"Tôi đang chi tiêu tất cả số tiền này vào tiếp thị nhưng không có gì là làm việc!"

Đây là một thái độ quá phổ biến trong thế giới kinh doanh. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ cạn kiệt nguồn lực của họ (và sự tinh thần) bằng cách tiêu tiền vào những thứ không cho họ một lợi nhuận lớn.

Một trong những lý do chính tại sao rất nhiều tiếp thị không hoạt động cũng như nó có thể là do cách các vị trí kinh doanh của chính nó. Củng cố việc nhận thức của người khác về công việc của bạn cũng quan trọng bằng việc lựa chọn đúng kênh tiếp thị.

Trách nhiệm của bạn là chủ doanh nghiệp để kiểm soát cách mọi người xem doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tin vui là bạn có khả năng và khả năng ảnh hưởng đến điều này. Không có vấn đề gì nếu bạn tham gia kinh doanh trong vài thập kỷ hoặc chỉ vài ngày, cùng một nguyên tắc áp dụng khi định vị doanh nghiệp của bạn.

Có ba bước trong quá trình này.

1. Chọn cách bạn muốn được nhận thức

Thứ nhất, bạn phải chọn cách bạn muốn được nhận thức. Vâng, nó thực sự là một sự lựa chọn. Nếu bạn không xác định cách thức sản phẩm, dịch vụ của bạn, hoặc kinh doanh sẽ được nhận thức như thế nào, ai đó sẽ và nó có thể không lý tưởng. Có hai câu hỏi để bạn xác định hình ảnh doanh nghiệp của mình (và của riêng bạn!).

Đầu tiên là "Bạn muốn kinh doanh, sản phẩm hay dịch vụ của mình được nhận thức như thế nào?"

Điều này sẽ giúp bạn xác định nhân vật hoặc tính cách của thương hiệu, tạo cơ sở cho vị trí của bạn.

Cách tốt nhất để trả lời câu hỏi này là tự hỏi bản thân "nếu công việc kinh doanh của tôi là một người, tôi sẽ mô tả anh ta như thế nào?"

Sau đó bạn sử dụng tính từ hoặc các từ mô tả như trẻ, già, tươi, hiện đại, phiêu lưu, an toàn, táo bạo, năng động, sôi nổi, nhanh chóng để mô tả doanh nghiệp của bạn. Các ít thông thường, thì tốt hơn.

Ví dụ như những từ như kinh nghiệm, chất lượng và chuyên nghiệp, không thực sự nói nhiều-không phải là điều mà mọi người khác đã nói?

Một khi bạn đã tìm ra nhân vật thương hiệu của bạn, chúng ta hãy đi đến câu hỏi thứ hai "Chúng ta muốn được biết đến cái gì?"

Ở đây bạn phải rất cụ thể vì bạn không thể biết đến hàng triệu thứ. Đó là nhân cách không thể nhớ nhiều hơn hai, ba điều về ai đó hay cái gì đó. Thu hẹp nó thành những từ khóa quan trọng nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Điều này có thể là an toàn, vui vẻ, lối sống, đơn giản, giáo dục, dịch vụ khách hàng, hạnh phúc, sáng tạo, đổi mới.

Hãy chắc chắn rằng bạn chia sẻ ở trên với đội của bạn để tất cả họ trên tàu và kéo theo cùng một hướng. Nếu bạn không có sự gắn bó, bạn sẽ lẫn lộn thị trường của bạn và sự nhầm lẫn không bán.

2. Phân biệt mình để nổi bật và nhận thấy

Bây giờ bạn đã chọn cách bạn muốn được nhận thức, hãy xây dựng nó. Chúng ta đang sống trong một thế giới rất bận rộn, bị hàng ngàn mẩu quảng cáo tấn công mỗi ngày.

Làm thế nào bạn sẽ nổi bật? Làm thế nào là ai sẽ thông báo cho bạn?

Bạn cần phải phân biệt. Thật không may, rất nhiều doanh nghiệp sao chép nhau một cách rõ ràng bởi vì họ nghĩ rằng "những chàng khác" đã nhận ra tất cả những điều đó, nhưng hầu như họ không có.

Rất nhiều doanh nghiệp chỉ pha trộn trong chứ không phải là khắc độc đáo của riêng mình.

Vì vậy, thay vì sao chép bất cứ ai khác, làm thế nào để làm việc khác nhau, làm việc tốt hơn? Hoặc chúng ta sẽ nói "làm gián đoạn" vì nó có vẻ là một từ rất thời trang vào lúc này. Dù bằng cách nào, tất cả những gì bạn cần làm là thổi tâm của khách hàng của bạn với sự khiếp sợ của bạn.

Nó không chỉ là nhận được chú ý; bạn cần phải tìm cách để được chú ý bởi những người phù hợp.

Dưới đây là hai câu hỏi tuyệt vời khác để bạn bắt đầu với việc này. Một người thông minh đã từng nói rằng chất lượng cuộc sống phụ thuộc vào chất lượng của câu hỏi ... hoặc một cái gì đó tương tự. Vì vậy, ở đây đi.

Hãy tự hỏi mình "Sự thất vọng trong ngành công nghiệp của tôi là gì?".

Hãy suy nghĩ về những gì mọi người đang nản lòng khi làm việc với ai đó trong ngành của bạn.

Đây là một ví dụ. Một sự thất vọng chung trong ngành công nghiệp dịch vụ là người phục vụ thường đến muộn trong công việc.

Vì vậy, một thợ điện đã quyết định tạo ra một "chúng tôi luôn ở đúng thời gian" đảm bảo. Nếu bất kỳ thợ điện nào đến muộn để làm việc, khách hàng sẽ bị phạt $ 50, ngay cả khi họ chỉ trễ một phút. Nó không mất nhiều thời gian cho việc kinh doanh của mình để tạo ra một danh tiếng tuyệt vời.

Câu hỏi thứ hai để hỏi bản thân và những người khác là "Điều gì sẽ làm việc với một <chèn ngành công nghiệp của bạn> không thể cưỡng lại được?"

Bạn sẽ ngạc nhiên bởi có bao nhiêu ý tưởng tuyệt vời bạn sẽ nhận được từ khách hàng và bạn bè của bạn. Làm thế nào về chúng tôi đặt ra một thách thức? Hỏi mười người trong mười ngày tiếp theo và sau đó thực hiện ba ý tưởng tốt nhất hàng đầu.