Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm - Search Engine Marketing

 Search Engine Marketing là một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Alex Slobodkin | những hình ảnh đẹp

Tiếp thị công cụ tìm kiếm là phương pháp tiếp thị hoặc quảng cáo trang web của bạn thông qua công cụ tìm kiếm, như Google, Yahoo hoặc MSN. Tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM) có thể bao gồm một hoặc nhiều thành phần sau:

Công cụ Tìm kiếm Tối ưu hóa Hữu cơ (SEO) - Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm là phương pháp áp dụng các kỹ thuật để tối đa hóa xếp hạng của bạn trong các kết quả tìm kiếm không phải trả tiền. Kết quả tìm kiếm không phải trả tiền là thứ hạng của các trang web được trả về bởi công cụ tìm kiếm khi bạn tìm kiếm từ hoặc cụm từ cụ thể - "từ khóa" hoặc "cụm từ khóa".

Tìm kiếm Địa phương - Nếu doanh nghiệp của bạn phục vụ người dân địa phương, bạn có thể được liệt kê theo thành phố trong công cụ tìm kiếm (ví dụ Google) và các thư mục (ví dụ Yahoo) cung cấp một cách để cư dân khu vực tìm kiếm doanh nghiệp của bạn trực tuyến, lý tưởng vì nhiều người không sử dụng danh bạ nữa.

Pay Per Click Advertising (PPC) - Các quảng cáo mà bạn đặt cho trang web của bạn với một công cụ tìm kiếm, chẳng hạn như Google hay Yahoo. Bạn đặt giá thầu số tiền bạn muốn trả cho mỗi nhấp chuột. Bạn càng đặt giá thầu, quảng cáo càng cao sẽ xuất hiện trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Google AdWords đã thực hiện một yếu tố bổ sung trong vị trí quảng cáo xếp hạng của bạn dựa trên mức độ liên quan hoặc tầm quan trọng mà Google đặt trên trang web của bạn, điều này rất khó khăn để thao túng.

Bạn cũng có thể sử dụng quảng cáo trả cho mỗi nhấp chuột để lợi thế của bạn trên trang web của riêng bạn. Ví dụ: bạn có thể kiếm tiền bằng Google AdSense và các chương trình tương tự khác.

Pay For Inclusion (PFI) - Ngoài các công cụ tìm kiếm, như Google, Yahoo và MSN tìm kiếm, nhiều thư mục cũng tồn tại trên web. Các thư mục này có thể nói chung là có bản chất hoặc liên quan đến một chủ đề cụ thể. Bạn có thể có danh sách miễn phí trong một số thư mục trực tuyến, chẳng hạn như DMOZ nhưng hầu hết các thư mục giờ đây tính phí cho một danh sách. SuperPages của Verizon là một ví dụ về một thư mục PFI. Các trang web danh mục thư mục dựa trên chủ đề trong nhiều chủ đề, từ nghệ thuật, giải trí, và xã hội và văn hoá, đến khoa học, giáo dục và y tế.

Tại sao Marketing Công cụ Tìm kiếm lại quan trọng?

Bạn có thể hoặc không thể quyết định làm cho công cụ tìm kiếm tiếp thị một phần của chiến lược tiếp thị và quảng cáo của bạn. Nếu bạn không có một trang web cho doanh nghiệp của bạn và không có kế hoạch bao giờ, bạn chắc chắn sẽ không cần tiếp thị công cụ tìm kiếm. Tuy nhiên, trong môi trường kinh doanh ngày nay, gần như tất cả các doanh nghiệp đều có một trang web và hầu hết đều có.

Tiếp thị công cụ tìm kiếm có thể giúp chuyển lưu lượng truy cập đến trang web của bạn, do đó có thể dẫn đến khách hàng mới và tăng doanh thu kinh doanh nhà. So với các phương tiện khác của tiếp thị và quảng cáo, tiếp thị công cụ tìm kiếm có thể rất hiệu quả chi phí. Ví dụ: không tốn gì để sử dụng kỹ thuật tối ưu hóa công cụ tìm kiếm nếu bạn tự thực hiện chúng. Thứ hạng tìm kiếm không phải trả tiền là miễn phí, vì vậy nếu bạn có thể giúp các công cụ tìm kiếm tìm và xếp hạng doanh nghiệp của bạn, lưu lượng truy cập của bạn sẽ tăng lên

Tương tự như vậy, quảng cáo Pay Per Click có thể rất tốn kém, miễn là bạn làm đúng. Bạn có thể đặt các giới hạn về số tiền bạn trả cho mỗi nhấp chuột và số tiền bạn phải trả mỗi ngày, cho phép bạn kiểm soát chi phí. Tương tự như vậy, một số thư mục Web - như DMOZ - cho phép liệt kê miễn phí, và một số khác có thể chi phí ít nhất là 30 đô la một năm.

Làm thế nào để đo hiệu quả SEM?

Cách đo lường hiệu quả của chương trình tiếp thị công cụ tìm kiếm của bạn phụ thuộc vào mục đích của bạn. Nếu mục đích của bạn là tăng số lượng khách truy cập trang web của bạn, bạn xác định xem SEM của bạn có thành công bằng cách so sánh thống kê lưu lượng truy cập Web của bạn trước và sau khi bạn thực hiện tiếp thị công cụ tìm kiếm.

Hãy kiên nhẫn mặc dù, nỗ lực tiếp thị công cụ tìm kiếm có thể mất nhiều thời gian để tăng lưu lượng truy cập.

Mặc dù bạn có thể quảng cáo UBND tỉnh ngay lập tức, nếu bạn nhằm mục đích nâng cao lưu lượng truy cập thông qua SEO, có thể vài tháng trước khi bạn thấy kết quả chắc chắn - đặc biệt là thông qua Google. Tương tự như vậy, nếu bạn yêu cầu một danh sách thư mục từ DMOZ, danh sách của bạn có thể không xuất hiện trong 6 tháng đến một năm. DMOZ được nhân viên tình nguyện viên chăm sóc và bởi vì các danh sách DMOZ có thể có ảnh hưởng tích cực đến xếp hạng tìm kiếm không phải trả tiền của bạn, đây là danh sách thư mục Web miễn phí phổ biến nhất và có giá trị nhất.

Ngoài lưu lượng truy cập trang web, bạn cần theo dõi tỷ lệ chuyển đổi của mình. Ví dụ: nếu, như là kết quả của nỗ lực tiếp thị công cụ tìm kiếm của bạn, lưu lượng truy cập của bạn tăng gấp đôi từ 250 đến 500 khách truy cập mỗi tháng, bạn đã thu được bao nhiêu khách hàng mới từ 250 khách truy cập vào trang web của bạn? Bạn đã có hai lần nhiều khách hàng như trước đây chưa?

Chắc là không. Nếu bạn chọn 5 khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi của bạn sẽ là 2% lưu lượng truy cập mới (5 chia cho 250) và 1 phần trăm (5 trên 500) tổng thể.

Tìm cách tăng số lượng khách truy cập vào trang web của bạn và sau đó tìm cách tăng tỷ lệ chuyển đổi của những khách truy cập đó và bạn sẽ biết chính xác những gì nó cần để làm cho chương trình tiếp thị công cụ tìm kiếm của bạn thành công.

Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm chỉ là Một mảnh của Câu đố

Mặc dù bạn không muốn bỏ qua công cụ tìm kiếm trong chiến lược tiếp thị của mình, bạn không muốn dựa vào chúng chỉ dành cho lưu lượng truy cập trang web. Tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM) chỉ là một trong những công cụ tiếp thị có sẵn cho các doanh nghiệp gia đình. Xem Hướng dẫn Tiếp thị trực tuyến để có thêm ý tưởng để quảng bá doanh nghiệp của bạn trực tuyến.